睢寧縣職教中心《營銷基礎(chǔ)》課程標準 1、適用對象為中等職業(yè)教育層次學生 2、課程性質(zhì) 本課程是物流管理、電子商務(wù)專業(yè)的一門主干專業(yè)基礎(chǔ)課。 主要研究營銷活動及其規(guī)律，是一門實踐性很強的課程。 本課程的核心內(nèi)容是在買方市場條件下，賣方如何根據(jù)消費者的需求制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織企業(yè)營銷活動，從而滿足消費者的需求，提高企業(yè)的生存和發(fā)展。在激烈競爭的市場環(huán)境中。 發(fā)展能力。 本課程主要培養(yǎng)具有企業(yè)所需的專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實際應(yīng)用能力的高級應(yīng)用型營銷管理人才。 在教學中，應(yīng)向?qū)W生完整地介紹營銷學的知識體系和應(yīng)用方法。 更重要的是，要使學生牢固樹立以消費者為中心的營銷理念，并能夠在實踐中以市場為導(dǎo)向，開展產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷等營銷活動，提高營銷能力。提高企業(yè)管理水平，實現(xiàn)開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品與開拓新市場相結(jié)合，使社會生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的變化。 3.參考學時 72學時 4.學分 5.課程目標 1.總體目標 本課程的教學目標是幫助學生掌握營銷基礎(chǔ)理論，樹立正確的營銷觀念，正確理解企業(yè)營銷活動，熟練掌握營銷流程，為物流市場的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 二、具體目標 1、正確理解課程的性質(zhì)、任務(wù)和研究對象，充分理解課程的體系和結(jié)構(gòu)，對市場營銷有一個整體的認識。

2、牢固樹立以消費者需求為中心的營銷理念，并以此理念為指導(dǎo)，研究和解決營銷中的理論和實踐問題。 3、掌握營銷的基本概念、基本原理和基本方法。 4、緊密結(jié)合實際，加強營銷案例分析，開展營銷演練，解決企業(yè)實際問題，把理論學習融入到經(jīng)濟活動實踐的研究和認識中，切實提高分析問題、解決問題的能力。 六、設(shè)計思路 本課程的教學和實踐活動以教學大綱為依據(jù)。 教學中，在講授基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外營銷領(lǐng)域的最新研究成果，強調(diào)學生分析問題、解決問題的實踐能力。 特別注重以企業(yè)營銷工作的實際需要為教學主線，以理論服務(wù)實踐為出發(fā)點，以必要性和實用性為原則。 課程案例針對性強，讓學生將理論結(jié)合實際，更容易吸收和學習。 了解相關(guān)理論也增加了學習的樂趣。 此外，營銷課程的教學還包括以下特點：注重實例介紹、案例討論和實踐訓(xùn)練，啟發(fā)學生思考和討論學習要點； 建立講授、閱讀、研討、實訓(xùn)一體化模式，使職業(yè)學校的教學模式：教師講授、學生參與、實訓(xùn)協(xié)助得到更好的體現(xiàn)。 實踐教學設(shè)計包括校內(nèi)和校外培訓(xùn)實踐兩個方面。 我們的設(shè)計思路如下： 1.初級能力：研究方法與營銷技巧 2.中級能力：企業(yè)營銷診斷 3.高級能力：營銷策劃與方案實施管理 7.內(nèi)容大綱 項目1營銷基礎(chǔ) 1.參考學時 16學時2.學習目標 熟悉和理解市場的基本含義和分類，了解營銷的含義和核心概念，熟悉營銷的內(nèi)容和發(fā)展趨勢并能夠運用所學到的知識來分析市場營銷企業(yè)的營銷活動。 對市場的了解是建立在參考時間和時段的基礎(chǔ)上的。 中國和美國這三個國家中，哪個國家的市場最大，為什么？ 相關(guān)實踐知識 1. 上網(wǎng)搜索三個國家的相關(guān)知識 2. 考察消費者需求相關(guān)的理論知識 1. 了解市場三要素 2. 了解三個國家的消費市場 模塊 2 營銷參考時間學習目標 1 1. 熟悉并理解營銷的含義和分類 2. 掌握營銷的核心概念 3. 了解營銷的三大要點 任務(wù) 對學校商場進行市場調(diào)查 相關(guān)實踐知識 1. 了解營銷的發(fā)展歷史購物中心 2. 了解消費者（學生）需求 理論知識 1. 營銷三大要點 2. 營銷目的 3. 需求與需要的區(qū)別 4. 知識模塊 3. 網(wǎng)絡(luò)商品銷售參考 學習目標 1. 了解網(wǎng)上商品交易流程 了解如何在網(wǎng)上開店 工作任務(wù) 在淘寶上開一家屬于自己的小店 相關(guān)實用知識 1. 網(wǎng)上購買商品，熟悉流程 2. 準備開自己的小店準備工作（商品選型、客戶需求調(diào)查等） 相關(guān)理論知識 1. 了解相關(guān)計算機知識 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷功能 3. 營銷與營銷理論項目 2 營銷環(huán)境與營銷理念 1. 參考學時 12 學時 2、學習目標 熟悉了解并了解企業(yè)營銷環(huán)境對營銷理念的影響 了解營銷環(huán)境對營銷活動的影響 掌握微觀、宏觀環(huán)境知識的具體內(nèi)容 掌握營銷理念的具體內(nèi)容 能夠運用所獲得的知識分析企業(yè)營銷活動的知識 模塊一 微觀和宏觀營銷環(huán)境 參考時間 學習目標 學習目標 了解什么是企業(yè)、供應(yīng)商、中間商和最終客戶 了解宏觀營銷環(huán)境中的幾個因素 5. 了解營銷概念的相關(guān)知識 任務(wù) 1分析百年品牌的申請破產(chǎn)原因2.嘗試分析學校購物中心是否受到微觀和宏觀環(huán)境的影響相關(guān)實踐知識1.當營銷周期發(fā)生變化時，“王麻子”的經(jīng)營理念應(yīng)該如何2.現(xiàn)代社會，企業(yè)應(yīng)該樹立什么營銷理念 3.“王麻子”破產(chǎn)的真正原因是什么 相關(guān)理論知識 1.微觀環(huán)境中最重要的因素 2.宏觀環(huán)境是企業(yè)營銷活動中不可忽視的因素 3.隨著營銷環(huán)境的變化而確定 營銷理念模塊 2 網(wǎng)店經(jīng)營情況分析 參考時間 本次調(diào)查詢問相關(guān)實踐知識 1.如果經(jīng)營情況好的，分析好的原因 2.經(jīng)營情況不好，分析不好的原因 3.如何設(shè)計調(diào)查問卷 相關(guān)理論知識 1.微觀和宏觀環(huán)境對小店經(jīng)營的影響 2.了解商業(yè)概念 3. 掌握問卷設(shè)計方法 第三項 STP 策略 1. 參考學時 12 學時 2. 學習目標 熟悉并理解 STP 的含義 掌握市場細分的標準及目標市場選擇的影響因素 掌握市場細分的標準及目標市場選擇的影響因素市場定位方案采用市場細分的方法、目標市場及市場定位的策略 模塊一 市場細分參考時間 學習目標 1. 理解市場細分的概念 2. 熟悉并理解市場細分的含義 3. 理解消費市場劃分標準 4.掌握市場細分的方法 工作任務(wù)分析 三菱商事采用什么標準來細分市場 相關(guān)實用知識 1.通過各種渠道了解三菱商事的經(jīng)營狀況 2.了解三菱商事如何挖掘市場機會。 理論知識 1. 市場細分的含義 2. 市場細分的方法 模塊 2 目標市場及定位參考 學習目標 1. 了解目標市場及定位的含義 2. 了解目標市場的選擇 3. 目標市場及市場定位策略及影響因素 4. 掌握市場定位的流程 工作任務(wù) 麥當勞、肯德基市場定位相關(guān)實踐知識分析 1. 通過各種渠道了解麥當勞、肯德基的運作情況 2. 根據(jù)知識分析肯德基的定位策略 3. 了解麥當勞的理論肯德基目標市場選擇標準相關(guān)知識 1. 市場定位策略 2. 目標市場影響因素 3. 目標市場策略 第 4 項 SP41，參考時間 32 小時 2. 熟悉學習目標，熟悉產(chǎn)品策略相關(guān)內(nèi)容 熟悉自己了解并理解定價策略 模塊 1. 產(chǎn)品策略 參考課時 學習目標 1. 熟悉并理解產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌包裝等基本概念 2. 掌握產(chǎn)品組合和品牌包裝決策的內(nèi)容 3.能夠使用產(chǎn)品 生命周期理論分析、新產(chǎn)品采用流程以及相關(guān)問題解決 任務(wù) 1. 為海飛絲洗發(fā)水設(shè)計全新包裝 2. 為您網(wǎng)店的產(chǎn)品設(shè)計全新包裝 相關(guān)實踐知識 1. 了解設(shè)計軟件 2. 調(diào)查海飛絲目前的市場銷售情況 3. 重新設(shè)計一份有關(guān)所售產(chǎn)品的調(diào)查問卷 相關(guān)理論知識 1. 品牌及品牌決策 2. 產(chǎn)品包裝設(shè)計的基本要求 3. 基本包裝策略 4.調(diào)查問卷設(shè)計要求 模塊二 定價策略參考課時 學習目標 1. 全面熟悉和了解影響商品定價的基本因素 2. 掌握商品定價的具體方法 3. 學會運用商品定價策略和技巧 任務(wù) 1. 通過各種渠道 了解各種商品的價格 2.分析您網(wǎng)店的商品價格是否合理，如何定價。 1. 通過各種渠道了解最終客戶對商品價格的接受程度 2. 了解同類商品的價格 3. 合理調(diào)整網(wǎng)店商品價格的相關(guān)理論知識 1. 了解折扣定價策略 2. 學習定價方法 3. 了解定價策略或技巧 模塊 3 促銷策略參考時數(shù) 學習目標 1. 熟悉和了解促銷及促銷組合 2. 掌握并運用各種促銷組合的基本形式和技巧 工作任務(wù) 對網(wǎng)店產(chǎn)品進行促銷活動 相關(guān)實踐知識 1. 向同學、朋友推銷 2. 在網(wǎng)站上發(fā)布廣告 相關(guān)理論知識 1. 了解推送的技巧和方法 2. 了解廣告信息的表達形式，了解業(yè)務(wù)推廣的策略 2. 更加熟悉營銷知識 3. 將所學知識運用到實際工作任務(wù)中，策劃美食街銷售相關(guān)實用知識 1. 了解市場需求（針對本校學生） 2. 了解客戶需求和要求 3. 包裝和定價銷售的產(chǎn)品 4. 宣傳銷售的產(chǎn)品 相關(guān)理論知識 1. 了解消費市場的特點 2. 如何管理產(chǎn)品 8. 實施建議 （一）、教學建議 1. 課程實施應(yīng)突出實用性。

《營銷基礎(chǔ)》是一門實踐性較強的課程。 學生在學習過程中必須理論與實踐相結(jié)合，將所學的理論運用到企業(yè)營銷的實際中。 2、課堂教學與學生自主學習相結(jié)合。 教師要為學生提供自主學習的機會和充分表達、自我發(fā)展的空間，鼓勵學生通過實踐、討論、合作、探究，培養(yǎng)營銷管理方面的綜合應(yīng)用能力，為學生探索自我感受創(chuàng)造條件。 。 感興趣的問題并獨立解決問題。 3、培養(yǎng)學生課程的綜合應(yīng)用能力。 4、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)和手段豐富教學內(nèi)容。 （二）考核建議 1、開卷考試與閉卷考試相結(jié)合。 2、理論考核與實踐能力相結(jié)合。 3、注重過程考核，平時考核與期末考核相結(jié)合。 4、注重教學與評價的關(guān)系，在評價中體現(xiàn)學生的主體地位。 （三）教學資源 1、教學設(shè)備和實踐實訓(xùn)條件 為保證本課程滿足應(yīng)用型學生的培養(yǎng)要求，培養(yǎng)學生的動手能力、綜合知識應(yīng)用能力、獨立分析問題和解決問題的能力以及基礎(chǔ)知識的培養(yǎng)。創(chuàng)新是培養(yǎng)出來的。 能力和團隊合作精神，應(yīng)保證一定的校內(nèi)教學設(shè)備和校外實踐訓(xùn)練、條件。 2、學校配備營銷模擬實訓(xùn)平臺，滿足學生在校實訓(xùn)需求。 同時，在校外建立了大量的實踐實訓(xùn)基地。 （四）課程資源的開放與利用 課程資源的積極開發(fā)與合理利用是《市場營銷概論》課程實施的重要組成部分。

在教學中，除了合理有效地利用教材外，還應(yīng)積極利用其他課程資源，特別是多媒體光盤教材、各種形式的網(wǎng)絡(luò)資源、報刊雜志等，以提供豐富的課程資源，開展教與學。暢通渠道，更新教學方式，增強營銷教學的開放性和靈活性，要充分利用圖書館、閱覽室、電教設(shè)備等基礎(chǔ)常規(guī)設(shè)施。 教學設(shè)施。 盡可能為學生自主學習創(chuàng)造條件。 在開發(fā)營銷課程資源時，要充分利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，讓學生通過現(xiàn)代信息技術(shù)隨時隨地共享資源。 說明 1.本課程的標準內(nèi)容適合三年制中職學生。 2、教師在設(shè)計項目時要善于結(jié)合實際教學需要，靈活運用、創(chuàng)造性運用

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